Edmond, fintech de energia solar, vai lançar seguros e cartão de crédito

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Quando se fala em fintechs, automaticamente vem a palavra dinheiro na cabeça. O segundo pensamento pode se dividir entre empresas que democratizam o sistema financeiro ou resolvem a dor de uma população ou segmento específico. Mas ter um propósito ambiental não é comum ser mencionado, apesar de o tema ter ganhado mais força nos últimos anos com o avanço da pauta ESG.

Por ser algo novo no Brasil, é crescente o número de fintechs com esse tipo de proposta, principalmente em fontes renováveis de energia, como a solar. E com o brasileiro cada vez mais consciente de que energias sustentáveis custam menos no longo prazo (alô gasolina a R$ 7 o litro e gás de cozinha a quase R$ 100!), as empresas relacionadas a este setor estão se mexendo e demandando serviços para resolver as suas dores.

Foi pensando em democratizar a energia fotovoltaica por meio de soluções de meios de pagamento (há anos restritas a grandes bancos e com menos expertise sobre a área) que a Edmond nasceu há menos de um ano.

A empresa conta hoje com mais de mil integradores atendidos e 5 mil clientes da conta digital (PF e PJ). Desde o início, foram mais de R$ 200 milhões transacionados e com a expectativa de atingir mais de R$ 1 bilhão em vendas de equipamentos e transações financeiras nos próximos meses.

A diretora de ‘pay e bank’ da Edmond, Alessandra Zuza — que assumiu o cargo há quase cinco meses, após passagens pela Cielo, Liq, Santander e Unibanco — antecipou ao Finsiders que, em dezembro, a startup expande suas ofertas para o ramo de seguros.

Mais conhecida no mercado de pagamentos pelo sobrenome, a executiva diz que a ideia é que os integradores fotovoltaicos – aqueles que fazem a conexão entre as distribuidoras de equipamentos fotovoltaicos, normalmente provenientes da China, e os clientes finais – também ampliem sua própria gama de ofertas e tenham receita recorrente.

Os integradores serão comissionados em 10%, com seguros que variam de R$ 199, podendo chegar a R$ 10 mil. Tendo possibilidade de criar planos de assinatura e apólices por um ano.

É o típico seguro mais preventivo e que o beneficiário não deseja ter que acionar, conforme comenta Zuza. De qualquer forma, são três tipos de contratos, cujas cobertura estão relacionadas, basicamente a incêndios, explosões, vendavais, roubos ou furtos, entre outros riscos específicos do setor.

Este seguro faz parte do APP Solar, lançado após aporte de R$ 40 milhões em janeiro deste ano. É uma plataforma de SaaS (software as a service) white-label, que auxilia os profissionais no comércio de equipamentos e na elaboração de projetos.

Além do aplicativo, o ecossistema da Edmond é composto por soluções de pagamento que incluem maquininhas; o Edmond Bank, que disponibiliza uma conta digital na qual é possível concentrar pagamentos e recebimentos, e fazer transferências via TED ou Pix, de forma gratuita e sem taxa de manutenção; além de fornecer crédito para projetos solares no agronegócio.

Zuza diz ainda que no início do próximo ano, os clientes devem ter mais soluções ofertadas pela fintech, como é o caso do cartão de crédito. Por outro lado, a verdadeira ambição da empresa é oferecer serviços não somente para o segmento de energia solar, como também para outros mercados sustentáveis, como biomassa, energia eólica e do setor de automotivo.

“A gente acredita no básico bem feito. Dentro do [ramo] solar, já estamos posicionados com o mais completo ecossistema. Mas o nosso olhar vislumbra outras possibilidades como gás natural. Já fomos procurados por empresas, por exemplo, que querem saber qual o meio de pagamento poderá ser utilizado na cobrança após carregar um veículo a bateria. Já sabemos que há dores não solucionados”, aponta.

Mercado com desafios

A entrada da especialista de 20 anos do mercado de pagamentos na fintech tem a missão de tornar a Edmond referência nacional em inovação de modelos de negócios na cadeia de geração distribuída solar. Mas os últimos meses não foram fáceis.