Marketplaces do interior em alta: Foregon vai oferecer empréstimos, Antecipa Fácil faz parceria com Bradesco e Dryve amplia operações

“Queremos fechar o ano com um contingente na faixa de 6 milhões a 8 milhões de usuários na Conta Foregon”, diz Castro, assinalando que o cumprimento da meta será um dos trunfos da fintech nas negociações para obter aportes de recursos. “Já estamos conversando com investidores. Mas não temos pressa, pois somos um dos raros marketplaces que geram caixa.”

Captação a vista

Especializada em crédito, a Antecipa Fácil também mantém contatos com investidores, com vistas a uma rodada de captação. Criada há quatro anos, a startup oferece a empresas de menor porte 254 opções de agentes financeiros – bancos, securitizadoras, factorings, fundos de investimento em direitos creditórios (FIDCs), sociedades de crédito direto etc. – para antecipações totais ou parciais de recebíveis – inclusive de grandes emissores, que, em sua maioria, vetam a transferência de títulos a pagar para terceiros. Ancorado em leilões de financiadores e contas consignadas, para os tomadores, o sistema da casa, por sinal, se encontra em expansão.

“Estamos lançando, em conjunto com o Bradesco, o Antecipa Carteira, que garante a liberação, de cara, de financiamentos de capital de giro equivalentes a 50% das carteiras de recebíveis mantidas pelos clientes junto ao banco”, diz o cofundador Elber Fabrício Laranja. “A intenção é que esse produto responda por 20% do nosso portfólio de crédito num prazo de dois anos.”

Já na casa de R$ 1 milhão por dia, os negócios totais alcançaram, em maio, a marca acumulada de R$ 400 milhões. Com base, sobretudo, na ampliação de suas parcerias, hoje centradas em securitizadoras, a fintech projeta números bem mais robustos a médio prazo. “Contamos com oito bancos e esperamos anunciar, em breve, as adesões de pelo menos outros dez”, diz o cofundador Thiago Critter Chiliatto. “A meta para 2023 é expandir a base de tomadores, hoje por volta de 420 empresas, para 5 mil e atingir um volume mensal de antecipações de R$ 400 milhões.”

Acelerar para crescer

A Dryve, da mesma forma, já toma providências para acelerar e aumentar em pelo menos 20% suas operações ainda neste ano. Voltada ao financiamento de veículos, a fintech, que opera com 12 instituições (Bradesco, Itaú, Santander, Safra, Votorantim, Alfa, Daycoval etc.) está turbinando a sua estrutura comercial. Nos últimos três meses, ela duplicou a equipe de agentes, hoje com 5,2 mil representantes, e, longe de se dar por satisfeita, pretende fechar a temporada com 15 mil. “A ideia é atingir em dezembro um patamar mensal de R$ 500 milhões a R$ 800 milhões em propostas de financiamentos às instituições parceiras”, diz o sócio-fundador Pedro Gandra.

Há três anos na estrada, a Dryve atuou, de início, como uma plataforma de compra e venda de veículos, nos moldes do portal Webmotors. Durante a pandemia da Covid-19, os financiamentos, que eram um complemento do cardápio, ganharam relevância e se tornaram o carro-chefe da casa, que também expandiu seu raio de ação: além de dar suporte a transações entre pessoas físicas, o seu principal diferencial de mercado, passou também a oferecer serviços ao varejo. “Tornamo-nos, assim, um novo canal de vendas para os bancos, que dependem fortemente de concessionárias e lojas de usados para realizar financiamentos de veículos”, observa Gandra.

Para alcançar esse status, no entanto, o negócio teve de executar algumas melhorias em seu modus operandi. A mais significativa foi a adoção de critérios mais rígidos na análise prévia de crédito, que viabilizou a redução da inadimplência dos tomadores de níveis próximos a 20%, em operações com alguns bancos, para menos de 3%. “Depois de recebermos alguns puxões de orelha, passamos a atuar fortemente na prevenção e cobrança, com resultados bem satisfatórios”, diz Gandra, que planeja ampliar a sua rede de parceiros. “Pretendemos contar com algumas financeiras de menor porte que queiram marcar presença no segmento automotivo.”