A fintech LendMe, especializada em crédito com garantia em imóvel, começa a entrar em novos negócios. O primeiro passo, dado neste mês, foi incorporar a equipe de oito colaboradores e de 160 associados – agentes autônomos de produtos de crédito – da CredHub.
“Nosso plano de negócios previa a criação de uma rede de associados para distribuir os produtos, e a oportunidade da parceria com a CredHub foi providencial”, diz o CEO da LendMe, Elyseu Mardegan Jr. “Sempre acreditamos muito nesse modelo”. A LendMe é a responsável pela tecnologia bancária, o “home equity as a service”, plataforma que traz agilidade à operação de empréstimo.
A CredHub atuava em home equity e financiamento para incorporadoras com outros parceiros, seara em que a LendMe é uma das pioneiras desde 2020. Mas a CredHub também tinha expertise em crédito para pequenos e médios produtores, financiando não apenas a colheita e insumos como maquinário, onde a LendMe passa a atuar também.
Mas a fintech tem pretensões de se expandir em outros negócios, como consórcio imobiliário, refinanciamento de automóveis, conta digital, cartão para empresas e pessoas físicas. “Expandir a rede de associados também está nos planos”, informa o CEO.
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Volume em dobro
“Com a CredHub e outros canais que já possuímos ou estamos desenvolvendo, queremos aumentar nosso volume de crédito, que neste ano chegou a R$ 50 milhões, para cerca de R$ 100 milhões no próximo ano”, afirma Mardegan Jr.
Atualmente, o mercado de home equity brasileiro tem R$ 15,7 bilhões em carteira e 108 mil contratos. No ano passado, foram fechados cerca de 25 mil contratos por pessoas físicas e jurídicas, gerando uma carteira de R$ 5 bilhões. Se as reformas para modernizar toda a cadeia de empréstimo forem adiante, a expectativa do Banco Central (BC) é que o home equity possa injetar R$ 500 bilhões na economia, quase triplicando sua participação no PIB nacional, que hoje é de 3%.
A CredHub passará a se chamar LendMe Associados, identidade criada para a nova unidade de negócios. Os associados normalmente ex-bancários e ex-securitários que trabalham com foco em produtos de crédito, atuando como agentes financeiros personalizados, uma espécie de planejador/consultor que atende empresas e pessoas. Embora eles não sejam exclusivos da LendMe, a fintech acredita em “fidelização” e em estreitar o relacionamento por meio de qualificação e treinamento: “Não queremos apenas o resultado, queremos que eles evoluam conosco”.
