“Fabricante” de bancos digitais, a campineira Diletta soma 30 clientes, negocia com 200 prospects e planeja captar R$ 10 milhões

Nascido em Israel e radicado há tempos no Brasil, o cientista de computação Michel Cusnir herdou de seus patrícios o pendor pelo empreendedorismo e a inovação. Parceiro de Fabrício Floisi (leia-se Movile e iFood) em uma startup de vida breve criada há 28 anos na Incubadora de Empresas de Base Tecnológica da Unicamp (Incamp), Cusnir resolveu, em meados de 2016, encerrar uma longa trajetória como executivo no ramo de telecomunicações e tirar do papel um novo negócio pra chamar de seu.

O projeto resultou na Diletta Solutions – tema da terceira reportagem da série especial do Fintechs Brasil sobre o ambiente de inovação em Campinas (SP). A Diletta tinha por meta, na origem, fornecer softwares operacionais para startups de diversos segmentos e acabou por se tornar, a pedidos, uma linha de produção em série de bancos digitais.

“Por volta de 2018, começaram a surgir demandas crescentes de interessados em ingressar no setor financeiro, como reação tardia à regulamentação, em 2013, dos arranjos de pagamento”, conta Cusnir. “O que mais ouvíamos eram solicitações do tipo: ‘Sabe o Nubank? Quero um igual!’”

Os aspirantes a “banqueiros” tornaram-se, então, prioridade absoluta da jovem empresa. Para atendê-los, foi lançado o Diletta On, um serviço 100% customizado. Como, no entanto, o desenvolvimento de softwares sob medida tem preços bem salgados – incluindo gastos ao redor de R$ 2,5 milhões só para a criação de um aplicativo –, a opção, que segue no menu da casa, rendeu, de início, apenas cinco contratos, todos firmados com peixes graúdos. A democratização do acesso ao mercado financeiro só foi viabilizada com a apresentação, em 2020, do Diletta Pay.

“Trata-se de uma plataforma white label que permite colocar em operação, em poucas semanas, um banco digital completo, com aplicativos IOS e Android, Pix, conta garantida, cartão de crédito pré-pago, emissão e pagamento de boletos, envio de TEDs, recarga de celular etc.”, explica o fundador e CEO da Diletta. “O custo é bem acessível: o set up de uma versão pouco customizada do Diletta Pay sai por cerca de R$ 20 mil. Além disso, cobramos R$ 2 mensais por conta.”

A ferramenta, que oferece instrumentos de “calibragem” de tarifas e spreads a seus adeptos, vem garantindo boas receitas à desenvolvedora de softwares. O Diletta Pay já contabiliza 30 clientes, casos do Noodle, fintech que presta serviços financeiros à comunidade artística, e do Liveb Bank, ligado ao grupo homônimo de Ribeirão Preto (SP), voltado aos segmentos imobiliário e de construção civil. A carteira de usuários, tudo indica, deve crescer de forma exponencial nesta temporada, já que a startup de Campinas mantém negociações com outros 200 candidatos.

“O pipeline do Diletta Pay vai muito além de fintechs e outros negócios atrelados ao mercado financeiro, que respondem por não mais do que um sexto dos usuários da plataforma”, diz Cusnir. “Boa parte da nossa clientela é formada, por exemplo, por cooperativas e redes de varejo.”

Desde o lançamento, o carro-chefe da Diletta vem ganhando, regulamente, novos acessórios. Um dos destaques mais recentes são terminais POS, desenvolvidos em conjunto com um subadquirente, para clientes focados em pessoas jurídicas. A próxima funcionalidade a sair do forno será, tudo indica, o crédito consignado, em parceria com um agente tradicional no segmento. “Em paralelo, estamos intensificando contatos com nomes de prestígio em crédito, investimento e câmbio”, diz Cusnir, que é só otimismo. “O Diletta Pay tem potencial para reunir milhares e até dezenas de milhares de clientes até o fim da década. Acreditamos muito na ‘cauda longa’, ou seja, empresas a partir de médio porte sem vínculos diretos com o universo financeiro.”