Tempo aberto: Solfácil capta mais US$ 30 milhões e espera quintuplicar faturamento

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Há quatro meses, quando a Solfácil anunciou um investimento de US$ 100 milhões (R$ 500 milhões, no câmbio da época), abrimos a reportagem dizendo que a previsão seria de “tempo firme” para a empresa. Não tem outro jeito para construir o texto que você está lendo agora. Isso porque, apesar do “inverno” no mercado de Venture Capital, a startup conseguiu fechar uma extensão da rodada Série C.

A companhia, que se define como um ecossistema de soluções solares, acaba de captar US$ 30 milhões (R$ 157 milhões) em um aporte liderado pelo Fifth Wall, um fundo norte-americano com mais de US$ 3,2 bilhões em investimentos sob gestão e comprometidos — no portfólio estão, por exemplo, as brasileiras Loft e Loggi, além das norte-americanas Aurora Solar e Span, ambas com foco em energia solar.

“Normalmente, gostamos de levantar só o que é necessário, temos um modelo eficiente com baixa queima de caixa. Mas como havia demanda, porque o Fifth Wall não conseguiu entrar a tempo na Série C, achamos prudente fazer o ‘up size’ da rodada, considerando que é um smart money importante”, explica Fabio Carrara, CEO e fundador da Solfácil, em entrevista ao Finsiders.

Apesar do ambiente macro global desfavorável, com aumento dos juros para controlar a alta da inflação, pesa a favor de empresas como a Solfácil a aposta em fontes renováveis de energia, como a solar fotovoltaica. Em outras palavras, o mundo sabe (ou deveria saber) que a energia limpa é um caminho sem volta. “O assunto está mais quente do que nunca. Vários fundos estão montando verticais dedicados a ‘climate technology’”, diz o empreendedor.

O cheque vem para reforçar a capacidade de funding na operação de financiamento de placas solares, assim como o investimento nas tecnologias que compõem o ecossistema da companhia — a mais recente, um dispositivo IoT (sigla em inglês para internet das coisas) com tecnologia proprietária, foi lançado no mês passado e demandou R$ 20 milhões em investimentos, segundo Fabio.

Mesmo com a desaceleração na concessão de financiamentos (já vamos falar disso), a estratégia de ecossistema — um modelo único, como diz o fundador — tem feito a startup atravessar o momento turbulento com boas perspectivas. Tanto é que a projeção é aumentar em 5x o faturamento neste ano, em relação ao resultado registrado em 2021, conta Fabio.

O brakeven está previsto ainda para este ano e a geração de caixa para o início de 2024. “Em teoria, esse capital nos leva à sustentabilidade sem precisar de uma nova rodada. Mas sempre estamos olhando oportunidades”, diz o fundador. Desde a fundação, em 2018, a Solfácil levantou US$ 164 milhões em três rodadas institucionais. No captable estão investidores como SoftBank, VEF, QED Investors e Valor Capital Group.

Com uma base perto de 50 mil clientes, a Solfácil atende, em sua maioria, pessoas físicas que buscam recursos para instalar placas solares residenciais — elas representam cerca de 70% do volume financiado pela fintech, enquanto o restante é dividido entre projetos de pequenas e médias empresas (20%) e produtores rurais (10%). A meta é chegar a 1 milhão de clientes em quatro anos.

Para viabilizar as operações, a startup tem acordo com mais de 10 mil integradores parceiros nos 26 Estados brasileiros mais Distrito Federal. “Estamos presentes em mais de 3 mil municípios como correspondentes bancários”, conta Fabio. “Financiamos de 4 mil a 5 mil clientes por mês e estamos com capacidade para atender a toda demanda e o crescimento que virá daqui pra frente.”

Financiamento

Com uma carteira que encerrou o ano passado perto de R$ 1 bilhão e já se aproxima de R$ 2 bilhões, a Solfácil naturalmente precisou diminuir o ritmo de originação frente ao cenário desfavorável, que trouxe alta da inadimplência. “Desaceleramos a originação, precisamos ser mais seletivos e estar atentos ao aumento da inadimplência. Focar em mais qualidade de crédito, menos crescimento e mais ‘unit economics’, reconhece o empreendedor.

Atualmente, a fintech está entre os principais players em financiamento de energia solar, ficando atrás somente de bancos fortes no segmento, como o BV e o Santander. No segundo trimestre deste ano, a instituição controlada pelo Banco do Brasil (BB) e pela família Ermírio de Moraes, por exemplo, mais do que dobrou sua carteira de financiamento de energia solar, somando R$ 3,6 bilhões. Já o Santander desembolsou R$ 2,3 bilhões no ano passado.