CondoConta, o 'banco dos condomínios', mira R$ 1 bi em 2023

A demanda recente por maior qualidade de vida nos condomínios expôs as fragilidades de administração e infraestrutura nesses espaços, resultando na contratação de síndicos com experiência em gestão nos últimos anos. Esse movimento também abriu espaço para startups como o CondoConta, conhecido como o ‘banco dos condomínios’. Até dezembro, a fintech almeja atingir R$ 1 bilhão transacionados na sua plataforma.

Para alcançar o feito, a empresa vem lançando mão de algumas estratégias. No ano passado, em entrevista ao Finsiders, a empresa estava captando um Fundo de Investimento em Direitos Creditórios (FIDC) de R$ 50 milhões junto à Galapagos Capital. Esse primeiro fundo deve ser liquidado em abril. Agora, a expectativa é anunciar um novo FDIC até maio.

Desde janeiro, o banco colocou à disposição dos clientes o primeiro internet banking exclusivo para o setor e integrou suas operações com o Pix. Dessa forma, movimentou R$ 65 milhões em depósitos entre o começo de janeiro até o dia 10 de março, com crescimento de 28% das transações feitas somente com o sistema de pagamento instantâneo.

“Estamos dobrando a receita a cada ano, mirando o breakeven em 2024”, afirma Rodrigo Della Rocca, CEO e cofundador do CondoConta, em conversa com o Finsiders.

Ter lucro, e não somente ganhar escala, mostra na prática a mudança de realidade para o mercado de tecnologia, inclusive para as fintechs.

Desde o início, em 2019, a startup fundada em Florianópolis (SC) já movimentou R$ 450 milhões. Até maio, deve bater a marca de R$ 500 milhões em transações. E há no pipeline outros movimentos para chegar no valor simbólico de R$ 1 bilhão.

Os planos do CondoConta

O CEO diz que, como 80% dos condomínios brasileiros foram construídos no século passado, até pouco tempo atrás esses espaços tomavam crédito prioritariamente para a instalação de estruturas que pudessem trazer mais eficiência e comodidade, como placas de energia solar, portaria remota, academia e salão de festas. Essa demanda permaneceu até a virada de 2021 para 2022.

De lá pra cá, porém, o clima de instabilidade econômica pesou sobre as famílias e a principal dor dos síndicos passou a ser a inadimplência. Segundo pesquisa junto a 2,7 mil condomínios feita pela APSA, administradora de condomínios, a falta de pagamento das taxas condominiais passou de uma média de 12%, em 2021, para 17% no ano passado.

Na prática, quando há um inadimplente no prédio, o gestor precisa aumentar o valor do condomínio para todos os outros moradores, para equilibrar as finanças do caixa, algo que gera insatisfações.

“O que a gente percebeu, com a mudança de cenário do ano passado pra cá, é que se antes o financiamento liderava a demanda de crédito, para obras como placa solar, agora o aumento [da demanda] é para lidar com a inadimplência”, diz Della Rocca. E isso permeia tanto as classes A e B, como também a classe C e os empreendimentos do Minha Casa, Minha Vida, acrescenta ele.

Por isso, o CondoConta desenvolveu dentro de casa uma solução para resolver o gargalo. Com o “Receita Garantida”, a fintech usa os recursos do FDIC para disponibilizar a receita integral aos condomínios. Então, a dívida e os riscos passam a ser da fintech, que pode oferecer condições de parcelamento e descontos ou até redução de juros e multa — algo que os prédios não conseguem fazer com tanta flexibilidade.

“O síndico está olhando menos para crédito e mais para a receita garantida, que é o crédito recorrente. Mas ele quer garantir isso sem ter que recorrer à justiça e ter problema com os créditos”, explica o CEO.