Capitalizada, Celcoin vai construir novo conjunto de APIs para fintechs

Durante a pandemia, o volume de transações oriunda da rede de agentes saltou 50%, crescimento puxado pela demanda por produtos e serviços em farmácias e mercadinhos de bairro, por exemplo. “Tivemos explosão de crescimento, com o microempreendedor passando a oferecer mais serviços e o consumidor final que resolveu fazer pagamento de contas, por exemplo, em farmácias e mercadinhos.”

Pivotar é preciso

A Celcoin foi fundada em 2016 por Marcelo França e Adriano Meirinho. Formado em TI, com MBA em finanças e doutorado em inteligência artificial e data mining (IA), França fez carreira na área de tecnologia de bancos e corretoras, com a última experiência como CTO do Lemon Bank, instituição absorvida pelo Banco do Brasil em 2009. Já Meirinho foi CMO da Catho, onde trabalhou por 13 anos, e CMO e CTO da empresa de móveis Oppa.

A ideia inicial da Celcoin era ser uma conta digital para desbancarizados, mas o negócio precisou ser pivotado. “Percebemos que determinado grupo de usuários estava fazendo um volume grande de transações, e manter recorrência era desafio. Fomos para Ceará, e vimos que pequenos lojistas usavam bastante o aplicativo para atender a comunidade local. Pivotamos, mudamos comunicação e o Celcoin passou a ser destinado para microempreendedores”, conta França.

Mas não foi a primeira pivotagem no modelo de negócios da fintech. Além de atender pequenos lojistas, que usam a plataforma para oferecer produtos e serviços financeiros e, assim, incrementar a receita, a startup abriu sua plataforma nos últimos anos para fintechs. Na prática, as empresas utilizam as APIs criadas pela Celcoin e, com isso, conseguem manter o foco 100% em seu core business.

Rebundling 

O movimento de rebundling, com fintechs ampliando sua oferta de produtos e serviços, é favorável à Celcoin, diz França. “Para a gente, é uma oportunidade porque todo mundo que quer colocar mais serviços em seu ambiente pode contar com as nossas APIs.”

Então, em vez de entrar na briga entre wallets e neobanks (santa pivotagem!), a startup prefere ser um provedor de APIs para essas empresas. Ao mesmo tempo em que oferece a possibilidade de microempreendedores por todo o país distribuírem serviços financeiros. Não à toa, a Celcoin foi a única fintech da América Latina e Caribe a ganhar no ano passado o prêmio global “The Inclusive Fintech 50”.

Capitalizada, a fintech prepara sua escala. O time cresceu na pandemia, de 56 para 95 pessoas, e as contratações não pararam. A ideia é expandir a equipe para suportar o crescimento da rede própria de agentes e da base de fintechs que se plugam à plataforma.