Mutuus quer ser 'one-stop-shop' de seguros para PME, e acaba de fechar aporte

Contratar um seguro não é uma tarefa simples para pequenas e médias empresas (PME). A Mutuus, corretora digital de seguros especializada nesse segmento, quer mudar esse quadro e está construindo uma plataforma ‘one-stop-shop’ de seguros para negócios de pequeno e médio porte, que terá sua primeira versão nos próximos três a quatro meses.

A solução poderá ser desenvolvida porque a insurtech acaba de concluir um round de R$ 1,5 milhão, liderado pelo Fundo Anjo, do BNDES, gerido pela Domo Invest, que fez um cheque de R$ 500 mil. A negociação ocorreu ao longo do fim do ano passado e o deal foi assinado este ano. A operação está sendo anunciada em primeira mão pelo Finsiders.

A rodada foi acompanhada por Prana Investimentos, Bossa Nova Investimentos, Urca Angels, FEA Angels e contou, ainda, com follow-on da WOW Aceleradora e de outros investidores-anjos, que já estavam no captable da empresa. Nos últimos anos, a Mutuus já havia captado aporte com as aceleradoras WOW (R$ 150 mil, em agosto de 2019) e Ventiur (R$ 200 mil, em janeiro de 2020), além de anjos.

“Hoje, muito do nosso dia a dia é originação e fechamento de negócios. A partir de agora, a gente começa a investir num conceito de ‘one-stop-shop’ de seguros, com ambiente único em que empresa entra e contrata todos os seguros disponíveis no mercado. Começamos a construir essa solução para nos preparar para adicionar outros produtos. Queremos criar experiência completa de ponta a ponta”, explica Andress Barão, CEO da startup, ao Finsiders.

Filho de peixe…

O negócio tem tudo a ver com a história do empreendedor. Filho de corretor de seguros, ele passava tardes durante a infância ajudando o pai a fazer cálculos e cotações de seguros. Pegou gosto. Foi trabalhar na empresa do pai (Barão Corretora de Seguros), depois migrou para o mercado financeiro, onde foi gerente de negócios na XP Asset Management por quase quatro anos. Montou seu escritório de agentes autônomos, e posteriormente voltou para a corretora de seguros, exatamente como um bom filho que a casa torna.

Em meados de 2017, percebeu que havia muita dor a resolver no mercado segurador, um setor tradicional, que não costuma trazer boas lembranças de experiência do usuário às pessoas, afinal ninguém contrata seguro para usar, não é, mesmo? Depois de testar algumas hipóteses, Andress montou o negócio com capital próprio e conheceu Daniel Nascimento (ex-Isobar e Schoolastic). Deu match. Juntos, fundaram oficialmente a Mutuus.

“Vimos que tinha muita coisa para resolver no mercado de seguros. Na prática, hoje tentamos com a Mutuus resolver boa parte do atrito entre corretor, cliente e seguradora.”

Aos poucos, a plataforma foi sendo aprimorada, ele conta. “Começamos a dar retorno de cotação no mesmo dia, depois em segundos. Um dos maiores diferenciais é que somos muito rápidos. Nossa agilidade traz segurança, na compra online”, defende. É um efeito cascata: com melhor experiência, a startup coleta mais dados e, consequentemente, gera mais informações qualificadas, o que melhora a análise e precificação do risco para as seguradoras parceiras. “Fizemos descontrução da jornada de produto para transformar a experiência de compra de seguro por PMEs.”

Expansão

Não à toa, quase 20% dos novos clientes que chegam à base da corretora nunca haviam contratado seguro para suas empresas. Desde a fundação, a Mutuus já atendeu mais de 2 mil empresas. Para se ter uma ideia, no primeiro ano de atuação, a startup tinha 242 clientes — número que mais do que triplicou para 777 em 2019. Em 2020, a emissão de apólices cresceu 53%.

Com o investimento liderado pelo Fundo Anjo da Domo, a Mutuus espera acelerar o roadmap de desenvolvimento do produto, fortalecer o time de engenharia e tecnologia, assim como o time de marketing e growth. A startup não abre quanto espera emitir em apólices este ano, mas o empreendedor diz que o volume de oportunidades de negócio tem crescido algo como 200% ao ano.

“Para 2021, estamos falando em atender aproximadamente 14 mil novas oportunidades. São solicitações de cotação de produto. Temos taxa de conversão em torno de 30%”, diz.

A Mutuus mantém acordo com 12 seguradoras atualmente e opera com seguro de transporte de carga, garantia e vida em grupo. Entre as companhias parceiras estão Berkley, Chubb, Liberty, Sura, Ezze Seguros e Porto Seguro. “Temos quatro seguradoras por vertical de atuação”, explica o empreendedor.

Parcerias

Para fortalecer a máquina de vendas, a insurtech vem firmando parcerias com empresas de tecnologia e fintechs, como a Baduk. Ao todo, são aproximadamente 30 parceiros, em que a startup cede a versão white-label da sua plataforma para ampliar os canais de aquisição de novos clientes. “Já tivemos sondagem até de alguns bancos com interesse na solução para atender balcão de negócio”, revela.

Recentemente, a startup também fechou um acordo com a Lalamove para ser a seguradora dos serviços da plataforma. A empresa de tecnologia fundada em 2013 oferece serviços de logística sob demanda, no mesmo dia e com antecedência, conectando usuários a motoristas parceiros em carretos, utilitários, carros e motos.

Fundo Anjo

Iniciado em agosto de 2019, o Fundo Anjo prevê aportes em mais de 120 startups ao longo do período de investimentos (cinco anos), com cheques entre R$ 100 mil e R$ 500 mil. O fundo faz coinvestimentos com investidores-anjo, redes e grupos de anjos e aceleradoras. A tese é ampla: de economia criativa, passando por agro, health, biotech, até fintechs.

Segundo Franco Pontillo, gestor do Fundo Anjo e sócio da Domo Invest, a Mutuus achou uma forma de se destacar dentro do mercado segurador, oferecendo solução para um clientes que estava mal atendido. “Eles resolvem uma dor, e de uma forma interessante”, avalia.

“Acreditamos muito na consolidação da Mutuus no mercado e na grande probabilidade de se tornar referência quando o assunto for seguro para pequenas e médias empresas. Outro fator fundamental para o investimento foi o alinhamento de valores e visão de negócio. Andress, Daniel e sua equipe estão desenvolvendo um produto super inovador para a indústria de seguros para empresas.”

Com fintechs como IOUU, Grão, Conta Simples e Credere entre as investidas, o aporte na Mutuus não é o primeiro da Domo em startup de seguros. No fim de março, o VC fez um cheque de R$ 5 milhões para a 88i, que acaba de ser autorizada a operar como seguradora digital.