Recebíveis: Marvin capta US$ 15 mi com o VC norte-americano Canaan

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Em agosto do ano passado — na ocasião da divulgação do segundo aporte, menos de três meses depois do primeiro —, os fundadores da Marvin deixaram claro que não precisariam de recursos, mas que uma nova rodada de captação seria uma opção para acelerar o negócio. Dito e feito.

A fintech de pagamentos B2B acaba de levantar US$ 15 milhões, em uma rodada liderada pelo fundo norte-americano Canaan e acompanhada por Canary (que capitaneou o último aporte) e Mauá Capital, a gestora de Luiz Fernando Figueiredo, ex-diretor de política monetária do Banco Central (BC).

Juntam-se ao grupo de investidores, ainda, alguns anjos como Carlos Selonke (CIO do Revolut); Juan Ortega (cofundador da Rappi), Israel Salmen (fundador do Méliuz); Doug Scherrer (ex-CFO do Nubank); Lucas Amoroso (fundador da Lupa Capital), entre outros.

Eles se unem no captable a nomes como o de Eduardo Gouveia, ex-CEO da Cielo, Alelo, Livelo e Multiplus. No comitê da Marvin está, ainda, Gustavo Pimenta, ex-CTO da Anheuser-Busch InBev, conforme notícia publicada em primeira mão pelo Finsiders.

A empresa não divulga o valuation, mas o cofundador, Bernardo Vale, diz que a avaliação do negócio “aumentou absurdamente” — em sua primeira captação, há exatamente um ano, a fintech foi avaliada em R$ 65 milhões.

“Vemos o Series A muito como uma fase de arrebentação. Conseguimos ir ao mercado num momento de muito menos euforia. Captamos o montante que queríamos, no valuation que queríamos, exatamente por ter folga de caixa”, explica o empreendedor, em entrevista ao Finsiders.

O aporte na Marvin é o primeiro liderado pelo Canaan em uma startup na América Latina. Fundado em 1987 em San Francisco, o VC tem números de respeito: acumula US$ 6 bilhões já captados em 12 fundos, 182 empresas no portfólio, 70 IPOs e 145 M&As. No Brasil, o fundo entrou em rodadas recentes feitas por startups como a Theia, healthtech com foco na saúde da mulher, e a Cayena, que conecta restaurantes a fornecedores via um marketplace B2B.

“A Marvin está construindo uma camada de infraestrutura totalmente nova que irá alavancar a expansão do mercado para os maiores fornecedores do país e aliviar o fluxo de caixa de milhares de varejistas”, disse Brendan Dickinson, sócio-geral do Canaan, em comunicado.

Mesmo em meio ao inverno que atinge o ecossistema de startups e Venture Capital, a Marvin conseguiu atravessar a turbulência e concluir uma captação, ainda que dinheiro não seja um problema — em março, a startup tinha mais 12 meses de ‘runaway’, segundo os empreendedores.

“Falamos com 126 fundos, 70% de fora e o restante, locais. E deu match com os sócios do Canaan, que conversaram com clientes nossos, cliente do cliente, com o regulador. De fato, investiram tempo para conhecer nosso negócio”, diz Bernardo.

Crescimento

Tempo é, inclusive, uma das palavras-chave no business construído por Bernardo (ex-Monkey Exchange, Stone e BTG Pactual) e Henrique Echenique (ex-Itaú Unibanco, Itaú BBA e Cerc). “Não estamos construindo um business para ‘flipar’ em 24 meses, mas um business para a vida”, afirma Bernardo. E que agora será acelerado. “Temos combustível para turbinar o negócio”, complementa Henrique.

No atual estágio da startup, acelerar significa investir principalmente em talentos e crescimento (growth). A ideia é reforçar a equipe com nomes fortes de mercado. “Já temos algumas conversas”, diz Bernardo. Em agosto do ano passado, por exemplo, a Marvin trouxe Leonardo Amaral (ex-Safra) como COO e, em dezembro, anunciou Renata Cabral (ex-Itaú) como head de marketing, duas notícias antecipadas pelo Finsiders.

Já em growth, o objetivo é aumentar o ‘awareness’ da marca, com maior presença em eventos, por exemplo. “Existe uma construção mental de que pagar fornecedores significa pagar com boleto, e temos que quebrar isso.”

O negócio

Para quem não se recorda, a Marvin desenvolveu uma solução que permite o uso dos recebíveis dos estabelecimentos comerciais para pagar os fornecedores. Diariamente, a plataforma mostra o que há de agenda disponível. Para as indústrias, é uma alternativa que ajuda a vender mais, sem assumir o risco de crédito. Para os varejistas, a solução ajuda no fluxo de caixa, livrando-os também da necessidade de pagar taxas de antecipação.

O modelo de negócio é SaaS (software as service), e a fintech ganha um percentual sobre cada transação (o chamado take rate). A indústria e os varejistas não pagam para se cadastrar na plataforma; só são cobrados quando operam.

Atualmente, a fintech soma uma carteira com 26 indústrias, entre elas, Ale Combustíveis, Alpargatas, Aurora, Boticário, Spoleto e outras. Essas empresas, juntas, vendem mensalmente para uma base de mais de 400 mil PDVs (pontos de venda).

“Na venda do enterprise, estamos focados em poucos e bons nomes. Ainda é um mercado extremamente explorado. Acabamos de assinar com a Caloi, e estamos fechando com uma rede de ‘malls’”, afirma.