Carteira de crédito imobiliário cresce e faz Kzas pivotar negócio

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O mercado imobiliário está realmente agitado. As notícias não param. Desse jeito, Finsiders daqui a pouco vira “Propinsiders”, será?

Brincadeiras à parte, mesmo com as recentes altas de juros, as taxas seguem em patamares baixos, o que estimula o avanço das principais modalidades. No primeiro semestre, os financiamentos imobiliários para compra de imóveis, com recursos da poupança, mais do que dobraram, para R$ 79,7 bilhões, segundo a Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip).

O tamanho da oportunidade não só tem movimentado os M&A no setor, como reposicionamentos. A Kzas, inicialmente pensada para ser uma espécie de “Tinder do mercado imobiliário”, resolveu pivotar o negócio após perceber que uma de suas funcionalidades, o financiamento, estava ganhando cada vez mais espaço. A mudança começou a ser pensada em outubro do ano passado e no primeiro semestre de 2021, a startup virou a chave, e agora se define como uma fintech, a Kzas Krédito.

“Estamos com uma carteira de crédito contratada de R$ 6 bilhões para os próximos 12 meses”, revela ao Finsiders Eduardo Muszkat, cofundador da Kzas Krédito, que cofundou a incorporadora You, onde ficou até 2019.

Ao lado dele, no time fundador, estão Roberto Nascimento — que tem no currículo a criação do Zap Imóveis e Suahouse, CRM vendido para o VivaReal, além de ter sido diretor da Lopes e CEO do Imoveweb — e Rodrigo Costa, ex-CTO do Imovelweb.

Questionado se a pivotagem significa uma mudança de direção, Muszkat defende que a opção foi escolher uma parte da solução tecnológica que estava dando mais tração e volume, ou seja, o financiamento imobiliário, e colocar foco nessa área. “O sonho continua sendo transformar o processo de compra e venda de imóveis”, afirma o empreendedor.

A empresa desenvolveu uma plataforma digital multibanco com inteligência artificial (IA), para ser oferecida para imobiliárias, incorporadoras, corretores e correspondentes bancários que queiram disponibilizar soluções de crédito imobiliário para os seus clientes, no formato white-label. A oferta do crédito é feita via parceria com os maiores bancos privados e públicos, como Banco do Brasil (BB), Banrisul, Bradesco, Caixa Econômica Federal, Itaú Unibanco, Safra e Santander.

A parceria com as imobiliárias começou há cerca de dois meses, e hoje já estão na base mais de dez, entre elas, a Auxiliadora Predial. “Estamos buscando as maiores, triple A”, diz Muszkat. Com o uso da esteira digital e do chatbot via Whatsapp e Telegram, o corretor da imobiliária parceira pode simular instantaneamente as alternativas possíveis para seu cliente poder comparar e escolher a que melhor lhe atende, complementa Nascimento.

A fintech, por sua vez, cuida de todo o processo, da simulação do crédito até a liberação do recurso, passando por registro do imóvel no cartório. “Não repassamos só a proposta de crédito para os bancos, mas atuamos num nível que é discutir com as instituições como podemos melhorar o produto para atender incorporadores e clientes”, exemplifica Muszkat