Fintechs focadas em inclusão digital e financeira avançam, com ofertas que vão de cartões de saúde a microsseguros

Denise Ramiro

O Brasil tem o enorme desafio de incluir digitalmente 60 milhões de brasileiros. A maioria das pessoas tem celular, mas nem sempre com chip ativo ou acesso à internet. Com o advento da pandemia, sem data para acabar, a inclusão se tornou ainda mais urgente. Um levantamento do IBGE, divulgado no final do ano passado, mostra que 382,5 mil estabelecimentos encerraram suas atividades e ao menos 2,9 milhões perderam empregos diretos. Por outro lado, o país registrou empreendedorismo recorde no período, aquecendo ainda o mercado de fintechs, que não vê crise pela frente. “Hoje temos mais de 1.100 fintechs no país, existe empreendedorismo, tem dinheiro para investir, temos um Banco Central moderno, mas ainda precisamos fazer a inclusão educacional”, alerta João Bezerra Leite, conselheiro do Conselho de Administração da Surf, startup de telecomunicações e serviços financeiros.

Diante desse cenário, ele prevê grandes oportunidades para as fintechs, como por exemplo nas áreas de saúde – a grande preocupação das pessoas após a Covid-19 – e de pequenos seguros. A Surf, que tem foco nas classes populares, oferece solução white label de serviços de conexão de voz, dados, banda larga e telefonia fixa para marcas se tornarem operadoras, assim como uma conta digital com cartão de crédito e serviços de empréstimo direcionada direto ao consumidor final. A solução conquistou 65 empresas que hoje têm o próprio cartão. As parceiras vendem e a Surf faz a operação financeira das transações. Entre os clientes,  Correios Celular, a BMG, Uber, Lojas Pernambucanas, Marabraz, clubes de futebol, Central Única das Favelas. 

Private label

Outra ponta do negócio da Surf é a concessão de microcrédito, de R$ 300 e R$ 600,  realizado em parceria com a operadora de energia CPFL e com cobrança direta na conta de luz. Ela já negocia parcerias também com a EDP e a Enel. Os pequenos seguros também estão no radar. “Este ano estamos projetando dobrar de tamanho, em faturamento e expansão dos negócios”, diz Bezerra. 

A cearense FortBrasil, fintech de serviços e soluções financeiras que administra cartões private label cobranded, também escolheu o nicho popular para atuar. Desde o início em 2004, ela atuou no nicho de crédito para baixa renda através de parcerias com os varejistas populares de rua que vendem produtos como roupas, calçados, móveis, eletrodomésticos, entre outros. A fintech é responsável por enviar o cartão e a fatura para o consumidor, gerir a tecnologia da operação, assumir o risco da operação e de parte da recuperação de crédito que o varejo.

Segundo José Pires Neto, cofundador da FortBrasil, o modelo de negócio tem se mostrado vantajoso para todos. O varejista alavanca as vendas, reduz o custo financeiro e aumenta a fidelização desse cliente. O cliente final -autônomo, na  faixa dos 30 a 60 anos e renda média mensal de R$ 1,5 mil, tem acesso ao crédito através de uma marca (varejista) que ele já confia e pode se beneficiar de descontos, promoções e prazo maior de pagamento. E a FortBrasil ganha escala.