A Koin, uma das pioneiras do Brasil em buy now, pay later (BNPL) está inaugurando seu marketplace. O objetivo é ampliar o alcance do crediário online sem cartão para clientes de varejistas que (ainda) não são clientes da plataforma. BNPL é a sigla em inglês para ‘compre agora, pague depois’.
O marketplace vai dar ao cliente a possibilidade de fazer compras parceladas de produtos de diferentes sellers importantes, seja com BNPL, com cartão de crédito ou a vista, com PIX ou boleto.
“Queremos criar um vínculo com os clientes, e oferecer um canal a mais de venda para os parceiros”, diz Lucas Gonzalez, diretor de produtos e estratégia da companhia.
O executivo afirma que a fintech estabelecida há cinco anos – e há dois comprada pela matriz da Decolar.com, na Argentina – tem mais de 500 mil clientes em 500 lojas parceiras.
“A facilidade de integração com o checkout dos lojistas, sem que os consumidores precisem ter um cartão ou mesmo conta em banco, explica nosso crescimento. Nos últimos três anos, fizemos R$ 700 milhões de crédito nesses checkouts; hoje, são mais de 20 mil transações por mês, a um tíquete médio de R$ 2 mil”, diz.
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Apesar de ser argentino, Gonzalez sabe que a cultura do parcelamento é forte no Brasil – o que gera um ambiente favorável ao crescimento do BNPL. A vantagem sobre compras parceladas com cartões, segundo ele, são várias: muitos brasileiros não têm cartão, ou têm limites muito baixos, ao redor de R$ 1,5 mil; e quando parcelam no cartão e não pagam em dia, o que é bem comum, incorrem em dívidas com juros muito elevados.
“O BNPL facilita a vida do cliente e das lojas, integrado ao check out sem interferir na experiência do cliente. É a democratização do acesso a compras parceladas”.
A Koin também lançou recentemente um aplicativo para aumentar a interação com os clientes e dar opção de parcelar sem que a fintech esteja no checkout.
“Assinamos uma parceria com a Mastercard, que emite um cartão de crédito virtual de uso único, que expira em 24 horas”, explica. Segundo o executivo, a análise do crédito acontece em segundos– se o cliente for aprovado, o cartão é gerado imediatamente.
O funding para os financiamentos da Koin vêm basicamente de duas fontes: debêntures e recursos próprios. “Em breve, teremos uma nova alternativa”, diz Gonzalez, sem contudo dar detalhes.
