Trademaster passa a dar lucro e espera crescer 45% no ano que vem

“Tinha muita fintech que valia bilhões faturando R$ 2 mil. Isso acabou. Agora, precisa dar lucro”. A declaração é do CEO e cofundador da Trademaster, Francisco Pereira, que antes de montar a fintech de crédito B2B foi executivo de grandes indústrias. Para ele, houve um “boom” de fintechs sem ‘unit economics’ e apenas de olho nos múltiplos de receita. “Agora voltamos ao mundo real”, diz ele, em entrevista recente ao Finsiders no escritório da fintech, em São Paulo.

A própria Trademaster embarcou no “mundo real” recentemente. De acordo com o executivo, a fintech começou a dar lucro neste segundo semestre. “Passamos da etapa de ‘cash burn’, conforme planejado”. Com mais de R$ 25 bilhões em volume de transações desde o início do negócio, em 2015, a empresa espera encerrar 2023 com cerca de R$ 10 bilhões transacionados, aumento de 15% em relação a 2022. Para o ano que vem, a intenção é crescer 45%, projeta o CEO.

A expectativa se baseia, principalmente, na entrada dos novos contratos fechados pela empresa neste segundo semestre e que estão em fase de integração e ‘rollout’. “É um plano ousado, mas factível. Nada do que já não tenhamos feito antes”, afirma. Ao longo de 2023, a Trademaster passou a se posicionar como uma plataforma white-label de soluções financeiras para as indústrias. 

Próximos passos

O executivo conta, ainda, que a fintech está ganhando espaço nos pequenos varejos pelo Brasil. “São comércios que dependem do prazo da indústria e não têm acesso a crédito em banco”, explica Francisco. Além dos estabelecimentos de bens de consumo massivo que já atendia, por exemplo, varejo alimentar e material de construção, a Trademaster tem avançado em novos segmentos, como autopeças e óleo e gás. 

Atualmente, a plataforma soma mais de 1 milhão de varejistas cadastrados. Há cerca de três anos, na primeira vez que conversou com o Finsiders e justamente na estreia do portal, esse número não chegava a 300 mil. Por sua vez, hoje a carteira passa de 130 clientes conveniados, o que inclui grandes indústrias e distribuidores — três anos atrás, eram mais de 60. “Fazemos cerca de 270 mil operações mensais na plataforma”, conta o CEO.

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A evolução da Trademaster passa por montar um ‘Lego’ de soluções para as indústrias, com produtos e serviços cada vez mais embutidos na plataforma que essas empresas utilizam para se relacionar com seus clientes varejistas. Assim, a ideia é firmar acordos de parceria para agregar novas soluções, sem necessariamente ter de desenvolver tudo dentro de casa. “Por exemplo, quem tem o melhor produto de financiamento com lastro imobiliário que possamos plugar em nossa plataforma”, cita Francisco. 

Sobre planos de internacionalização, o CEO diz que a fintech tem demanda dos clientes para levar a solução para outros países. Porém, esse projeto deve ficar para 2025 e será realizado por meio de parcerias. “Ainda tem muita coisa para fazer no Brasil. Não devemos fazer nada de internacionalização no ano que vem”, crava o executivo.