Natural de Recife (PE), Jorge Júnior se mudou com a família para Brasília, onde cursou comunicação social com ênfase em publicidade na Universidade de Brasília (UnB). Trabalhou com rádio e produção de eventos, até atuar também com estruturação de benefícios para advogados na OAB-DF. Foi ali que percebeu que daria para empreender montando soluções de benefícios para trabalhadores que não têm carteira assinada. Assim nasceria, em 2020, a Trampay, um clube de vantagens para trabalhadores informais em geral e, depois, com foco em entregadores.
“Escolhemos a categoria de pessoas que realmente precisa. E também é um reflexo da minha infância porque meu pai era entregador”, conta ao Finsiders o cofundador e CEO, que montou a fintech ao lado de Tiago Ribeiro e Vitor Quaresma.
O negócio começou em 2020 com oferta de seguros em parceria com as empresas que contratam os entregadores e o aplicativo foi lançado em outubro do ano passado. “De menos de 100 contas abertas em outubro de 2021 passamos para 4,7 mil hoje. São entregadores que recebem os ganhos pela Trampay”, diz Jorge.
Desde janeiro, o volume movimentado dentro da plataforma foi de cerca de R$ 16 milhões, em mais de 70 mil transações. A fintech tem parceria com 10 operadores logísticos (OLs), que atuam em mais de 16 Estados e mais de 200 municípios pelo país. Hoje, a Trampay oferece uma plataforma com serviços financeiros básicos (carteira digital, com funcionalidades de pagamento de contas, transações via Pix e recargas de celular, por exemplo) para os entregadores.
No início do ano, a fintech lançou um serviço de split de pagamentos para os OLs e, há cerca de um mês, colocou no ar a antecipação de recebíveis para os usuários, com taxa fixa de 3,99% por adiantamento feito.
“É como se fosse um saque emergencial”, afirma Jorge. Até agora, foram emprestados cerca de R$ 200 mil. “Hoje só atendemos 2% da base ativa de usuários”, complementa ele, revelando o potencial de crescimento da modalidade, que atualmente tem tíquete médio de R$ 100 — os usuários antecipam por mês, em média, 5x.
Para o funding dessas operações, a fintech fechou uma parceria com a Gaia Securitizadora, de João Paulo Pacífico. A disponibilidade de capital para a antecipação de recebíveis atualmente é de R$ 1,5 milhão, e a Trampay está negociando uma nova operação de R$ 3 milhões com um player de mercado de nome não revelado.
Para a oferta de produtos e serviços financeiros, inclusive a antecipação de recebíveis, a Trampay atua como correspondente bancário e utiliza a plataforma e bancarização da BMP MoneyPlus, provedor de banking as a service (BaaS). Outro parceiro é o Banco Afro, que tem uma solução white-label e, por sua vez, usa APIs da Celcoin.
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A visão da Trampay é de ecossistema, cita Jorge. Tanto é que disponibiliza oferta de plano odontológico, seguro de vida, acidentes pessoais, auto, entre outros, além de uma rede conveniada com descontos em farmácias, saúde, educação, vestuário, turismo e lazer.
Outro diferencial, segundo o empreendedor, é o ponto de apoio, um espaço em Brasília que oferece sala de descanso, estacionamento, geladeira, microondas, wi-fi, entre outros serviços para os entregadores.
“Estamos com planos de replicar esse modelo para mais regiões, como São Paulo e Rio de Janeiro”, conta Jorge. Até o fim do ano, os objetivos da fintech também são crescer essa operação de antecipação de recebíveis, chegando à totalidade da base, assim como aumentar a quantidade de usuários para cerca de 15 mil. Em 2023, um dos planos é a entrada em outras modalidades de financiamento, como crédito para aquisição de motos.
Para tirar os projetos do papel, a Trampay está negociando com diversos grupos de investidores-anjos uma rodada seed de R$ 2 milhões, que deve ser concluída ainda este ano. “Já temos o produto bem encaixado, alguns modelos de negócios em operação e precisamos dar tração ao time”, diz.
Em maio deste ano, a startup já tinha recebido um cheque pré-seed de investidores-anjos como Nina Silva e Alan Soares (fundadores do Movimento Black Money e da fintech D’Black Bank), Daniel Magalhães (cofundador e CEO da Virgo) e Itali Collini (principal da Potencia Ventures e ex-diretora da 500 Startups no Brasil).
A Trampay já passou também por programas de aceleração como BlackRocks Startups, InovAtiva Brasil e Quintessa e recentemente foi selecionada para participar do ciclo 2 do BNDES Garagem, programa de apoio a negócios de impacto realizado pelo banco de fomento em parceria com Artemisia, Wayra e Liga Ventures. A startup também será uma das empresas a se apresentar na nova temporada do Shark Tank Brasil, que acaba de estrear.
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