A estratégia da recém-lançada Turn2C no mercado de consórcio

(Por Alessandra Taraborelli, para o Finsiders, com edição de Danylo Martins) Consórcio morreu de velho? Que nada. O mercado está tão aquecido que novas startups começam a explorar um setor tradicional e que ainda usa pouca tecnologia. É o caso da Turn2C que, a julgar pelo nome, promete revolucionar esse setor. Recém-chegada ao mercado, a fintech utiliza inteligência artificial atrelada a modelagens de matemática e de estatística, numa plataforma em que é possível encontrar a melhor opção de cota de consórcio entre as dezenas de milhares existentes no mercado, considerando o perfil de cada cliente.

O negócio foi idealizado por Bruno Pinheiro, que atuou no mercado financeiro durante anos e teve passagens por players como Itaú Unibanco e C6 Bank. No ano passado, ele assumiu a startup Concash, onde criou o mecanismo de cota no mercado secundário. Com os objetivos atingidos, Pinheiro saiu da operação em dezembro e passou a estruturar a nova fintech, voltada para o mercado primário de consórcios.

Depois de quatro meses, a Turn2C foi lançada oficialmente em 3 de maio. Nem bem chegou ao mercado, já ganhou um reforço de peso: Fabio Leme, executivo que já atuou no alto escalão de empresas como HDI Seguros, Itaú e Unibanco, AIG e Liberty Seguros. Com bastante experiência no desenvolvimento de produtos, canais e soluções para seguros e crédito, entrou como investidor e terá papel importante no desenvolvimento da fintech. Ele defende que a solução da Turn2C é totalmente inédita.

“Com a utilização de muita inteligência de dados, agregamos altíssima probabilidade de contemplação e previsibilidade para uma modalidade que não oferece isso em sua forma tradicional de comercialização. A Turn2C está conectada com todas as maiores e melhores administradoras de consórcio do Brasil e aponta qual a opção mais vantajosa para o cliente adquirir o seu bem a curtíssimo prazo”, explica, em entrevista exclusiva ao Finsiders.

O modelo de negócio é B2B, ou seja, não atende o cliente final. Hoje, a fintech já tem parceria com 240 escritórios que incluem agentes de autônomos de investimento associados, por exemplo, ao BTG Pactual, à XP Investimentos e à Órama, além de consultores de investimento, corretores de seguro e ex-gerentes de bancos. Até o final do ano, a meta é atingir 500 parceiros e, para 2022, multiplicar por três a rede de parceiros.

Nesses primeiros meses de funcionamento, a fintech já fez análise para mais de R$ 40 milhões de crédito, ou cerca de 70 cartas de consórcio, sendo a grande maioria para automóvel e imóvel.  A Turn2C já fechou parceria com cinco das maiores administradoras de consórcios do país (Itaú, Banco do Brasil, Santander, Rodobens e Embracon), que representam 34% do mercado nacional de cotas ativas. O objetivo é negociar com outras administradoras de consórcio para, até dezembro, atingir 50% do mercado.

A solução permite maior previsibilidade sobre a cota mais adequada para que o cliente alcance o seu objetivo mais rápido, com menor capital de entrada e com a menor prestação. “Em nossos cálculos iniciais, esperávamos que 85% das cotas selecionadas com o lance sugerido fossem contempladas no prazo desejado. Hoje a contemplação está em 97% em até três meses e 92% no primeiro mês, o resultado é uma grata surpresa para nós. As administradoras estão vendo em nós um parceiro diferenciado, porque não estamos vendendo consórcio e, sim, buscamos a cota ideal”, explica Pinheiro.

De acordo com Leme, ainda não existe no mercado um modelo de negócio parecido com o da Turn2C e, por isso, eles estão trabalhando para ocupar o espaço e se manterem na liderança, não só em tamanho, mas também em inovação. “Existem, sim, algumas coisas na manga. Vamos investir bastante na usuabilidade, estamos desenvolvimento vários canais e também estamos pensando na possibilidade de cross selling com outros serviços”, revela o executivo, sem dar detalhes sobre os próximos passos da fintech.