Com a "casa" arrumada, Beblue vai lançar novos produtos financeiros

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Quase quatro anos depois da crise pela qual passou, a startup Beblue, de Ribeirão Preto (SP), tenta se reerguer, reconquistar uma base de clientes “adormecida” e, para isso, aposta em um conjunto de novos produtos e serviços financeiros, complementando a oferta de cashback.

Explico: em 2018, durante a greve dos caminhoneiros (lembra dela?), a empresa viu o volume de transações em sua plataforma cair dramaticamente. Isso porque os postos de combustível respondiam pela maior fatia do montante movimentado pelos usuários.

A queda na quantidade de transações fez a Beblue suspender temporariamente o serviço de antecipação de recebíveis aos lojistas. “Tivemos, na prática, um descasamento de caixa”, conta Rafael Humberto, CTO da Beblue, ao Finsiders. Na época, a startup foi alvo de reclamações de muitos pequenos e médios varejistas — alguns, inclusive, ameaçaram ir à Justiça para resolver o problema, conforme mostrou uma matéria do site da Exame.

O caminho encontrado para salvar o negócio foi vender o controle da empresa para o fundo de investimento Vector Inovação e Tecnologia (Vit), cujo principal investidor é o empresário Érico Ferreira, dono do conglomerado Omni, que inclui o banco e a financeira de mesmo nome.

Os fundadores, Daniel Abbud e Daniel Gava, saíram do comando, mas seguem no conselho, e já estão empreendendo de novo em outros mercados — o primeiro com a Dryve; e o segundo, com a Rooftop.

A Beblue, por sua vez, vem se transformando em uma carteira digital, com um cartão de débito virtual que poderá ser utilizado no Google Pay e na Samsung Pay, inclusive em estabelecimentos que não são parceiros Beblue.

Hoje, a fintech tem uma base com 700 lojistas que aceitam o pagamento pelo app da startup. São varejistas espalhados por 50 cidades, principalmente municípios menores, como Ribeirão Preto e Bragança Paulista, em São Paulo; Rio Verde, em Goiás; Uberlândia, em Minas Gerais; e Bagé e Pelotas, no Rio Grande do Sul.

“Temos direcionado esforços para cidades com até 650 mil habitantes”, diz Rafael. Já a base de parceiros reúne mais de 2 mil estabelecimentos, que oferecem diferentes formatos de cashback.

Para os varejistas, a intenção da startup é servir como uma grande plataforma de fidelização e marketing, podendo promover campanhas de cashback cada vez mais direcionadas e assertivas, a partir de informações transacionais que permitem traçar o perfil dos clientes conforme o hábito de consumo.

“Assim, viramos, na prática, uma plataforma de assistências para o lojista oferecer aos seus clientes. Em um segundo momento, queremos que nosso parceiro varejista também tenha receita a partir desses produtos e serviços financeiros.”

Para o consumidor final, a oferta de produtos e serviços financeiros inclui, além da conta digital, uma linha de crédito com garantia de veículo, operacionalizada pelo banco Omni. A ideia é lançar nos próximos meses outras modalidades, como assistências e seguros, em parceria com grandes seguradoras.

“Estamos colocando as assistências veicular e pet, e um produto para a saúde da família, além de um plano odontológico e um produto de telemedicina”, conta ele. “Vamos lançar ainda no primeiro semestre um cartão de crédito, com anuidade muito acessível e cashback em todas as compras – na função débito ou crédito.”