"De gente pra gente", Bullla entra em benefícios flexíveis e vai lançar CDC

Nos últimos anos, o Bullla — fintech de crédito com foco nas classes C e D — vem avançando na oferta de soluções financeiras para colaboradores de empresas. Lançou um cartão de antecipação salarial com limite de crédito e agora está entrando em benefícios flexíveis, uma modalidade que tem atraído cada vez mais os RHs das companhias como uma estratégia para atração e retenção de talentos.

“O cartão tem crédito, adiantamento salarial e nesse próprio cartão, o empregador poderá colocar os benefícios”, revela Marcelo Villela, CEO e cofundador do Bullla, com exclusividade ao Finsiders. “Estamos pedindo agora aprovação no PAT [Programa de Alimentação do Trabalhador].”

Com o novo produto, a fintech espera atingir cerca de 2 mil CNPJs. Hoje, a base tem mais de 1 mil empresas conveniadas, principalmente com mais de 500 funcionários. Na carteira, estão companhias como Centauro, DHL, Pague Menos, Prosegur, Tegma, entre outras.

No total, atualmente são 350 mil cartões ativos, e o potencial é quadruplicar esse número até o fim do ano, com a criação dos benefícios flexíveis. “Começamos a oferecer a solução para novos clientes há uma semana. O primeiro [cliente novo] começa com 14 mil pessoas que já vão ter o cartão.”

Pelo app, os usuários do cartão poderão acompanhar os saldos e movimentações realizadas no Bullla Flex, as compras com o cartão e o crédito parcelado. Já o RH das empresas conveniadas tem como benefício (com o perdão do trocadilho) a otimização do fluxo de caixa e a gestão centralizada de todos os benefícios oferecidos a seus funcionários. “O RH está preocupado em reter talentos e manter o turnover baixo, e o Flex ajuda nisso.”

Desde outubro de 2020, quando assumiu as operações no Brasil da norte-americana WEX, que oferece soluções de crédito e meios de pagamentos, o Bullla emitiu cerca de 100 mil novos cartões de antecipação salarial com limite de crédito parcelado para colaboradores de empresas — vigilantes, atendentes de telemarketing, vendedores, porteiros, caixas de supermercado e profissionais do setor de limpeza, entre outros.

Com bandeira Mastercard, o cartão permite antecipações salariais de até 30% do valor da remuneração mensal, sem juros para os colaboradores e sem custo adicional para os empregadores. Em 2021, foram transacionados mais de R$ 204 milhões com o cartão, entre compras, saques e transferências, numa média de 14 mil operações mensais.

P2P

O avanço do Bullla no B2B2C não significa abandonar sua origem, o empréstimo pessoal no “mar aberto”, na modalidade peer-to-peer (P2P) lending. Em 2019, a fintech foi uma das primeiras SEPs (Sociedades de Empréstimo entre Pessoas) autorizadas a operar pelo Banco Central (BC), ao lado de players como Nexoos e MOVA — ambos adquiridos, o primeiro no ano passado pela Ame e o segundo pela britânica Experian, em acordo anunciado na semana passada, e noticiado primeiro no Brasil pelo Finsiders.

O volume emprestado por meio da plataforma do Bullla saltou de R$ 1,5 milhão em 2020 para R$ 16,5 milhões em 2021. Em fevereiro, a fintech ultrapassou R$ 20 milhões em empréstimos entre pessoas, desde o início das operações. No total, são mais de 400 mil cadastros na plataforma. “Por mês, recebemos em média 30 mil novos cadastros no P2P, mas estamos aprovando só 4 mil”, diz Marcelo.

Na outra ponta, a plataforma soma 3,5 mil investidores cadastrados, sendo 800 ativos. A rentabilidade pelo investimento pode chegar a 40% ao ano, mas para isso é preciso aportar pelo menos R$ 150 mil. “Estamos montando um fundo para que pessoas com tíquete menor possam participar desse movimento”, conta.

Com a deterioração do cenário macroeconômico, a inadimplência no Bullla chegou a 19,84% em fevereiro deste ano, para atrasos superiores a 90 dias — um ano antes, o indicador estava em 12,61%, conforme reportes mensais publicados pela fintech em seu site.

“Diminuí minha propaganda no mar aberto, por conta dos apontamentos do mercado, e descobri que com os funcionários das empresas, começamos a ver um comportamento de consumo e crédito. Significa ver, por exemplo, um filme dos últimos seis meses, não só uma foto”, diz Marcelo. “O Bulla quer ser a solução de crédito para o Brasil real, lançando mão da melhor orientação possível para rentabilizar o investidor.”