Por muito tempo, o mercado imobiliário brasileiro foi sinônimo de tradição. Contratos impressos, assinaturas presenciais e repasses manuais de comissões faziam parte da rotina de incorporadoras, imobiliárias e corretores. O modelo resistia à digitalização mesmo quando outros setores já operavam com poucos cliques.
Mas, à medida que consumidores passaram a exigir agilidade e transparência, e que o crédito se tornou mais pulverizado, a transformação do setor deixou de ser tendência. virou necessidade.
Foi dessa inquietação que nasceu a PipeImob, criada em 2022 por Roberto Nascimento. Ele é fundador da Zap Imóveis e da SuaHouse, para dar ao mercado imobiliário a mesma fluidez e eficiência das experiências digitais.
A startup acaba de receber um aporte de R$ 15 milhões liderado pela Headline, gestora global de venture capital comandada no Brasil por Romero Rodrigues. E já surge como um dos nomes mais promissores do movimento de digitalização imobiliária.
Menos burocracia
“Nosso objetivo foi oferecer uma infraestrutura que redefinisse como os imóveis podem ser comprados, vendidos e alugados no Brasil, com transações menos burocráticas, mais eficientes e com maior controle”, diz o CEO.
O primeiro grande passo da PipeImob foi desburocratizar a jornada de compra e venda. Mas a verdadeira virada de chave veio quando a empresa decidiu enfrentar o gargalo financeiro que ainda travava o ecossistema: o pagamento das comissões.
Mesmo em operações 100% digitais, os repasses aos corretores seguiam fragmentados, lentos e dependentes da conclusão integral da transação. Faltava liquidez, previsibilidade e uma experiência financeira integrada, algo que bancos tradicionais dificilmente poderiam oferecer com a agilidade exigida pelo modelo.
A solução veio de uma nova geração de infraestrutura financeira que está redesenhando a forma como setores inteiros operam no País. Foi assim que a PipeImob chegou à Celcoin, uma das principais infratechs do mercado, especializada em conectar empresas de diferentes segmentos, de fintechs a varejistas e proptechs, ao sistema financeiro nacional.
Instantâneo e rastreável
A parceria permitiu à PipeImob incorporar à sua plataforma serviços de Banking, Credit e Payments, a infraestrutura completa one-stop-shop da Celcoin, com abertura de contas digitais, operações de cash-in e cash-out, cartão white label, emissão de boletos bancários, QR codes Pix, bancarização (CCB), antecipação de recebíveis (comissões de corretores e imobiliárias) e, principalmente, o split automático de pagamentos, que distribui os valores de uma venda entre todos os participantes da cadeia (corretores, imobiliárias, gerentes e proprietários) de forma instantânea e rastreável.
O impacto foi imediato. Mais de R$ 2,5 milhões em comissões foram antecipadas em menos de 5 meses, com uma experiência simples e digital, sem fricções ou processos manuais, e liberações acontecendo em minutos.
“A infraestrutura da Celcoin trouxe eficiência à jornada de venda do imóvel. Com o split automático, a imobiliária emite um único boleto para pagamento das comissões, que normalmente envolvem vários comissionados, garantindo segurança e fluidez”, explica Adriano Meirinho, COO e CMO da Celcoin.
Roberto complementa: “Hoje entregamos um novo padrão de segurança e auditoria: zero risco de pagamentos ‘por fora’, máxima segurança jurídica e rastreabilidade total. Cada centavo tem origem, destino e justificativa.”
Para o CEO, o resultado vai além da eficiência operacional: é também uma questão de confiança. “Quando o corretor vê o dinheiro cair em tempo real e sabe que tudo está documentado, o relacionamento muda. A tecnologia virou o elo de credibilidade do setor”, diz.
Sinergias
A sinergia entre as duas empresas também ajudou a acelerar a curva de crescimento da PipeImob. Com a Celcoin cuidando da camada regulatória e transacional, o time da proptech pôde concentrar esforços no core da operação. Ou seja, em experiência do usuário, integração com CRMs e expansão de base.
“A parceria é pautada por proximidade e coexecução. O suporte é ágil e a equipe da Celcoin está sempre disponível para ajustar e evoluir junto com a gente”, diz Roberto.
Para Meirinho, a história da PipeImob ilustra um movimento maior: o da infraestrutura financeira como motor de modernização de mercados tradicionais.
“O que está acontecendo no setor imobiliário é o mesmo que vimos acontecer no varejo e nas fintechs: quando a tecnologia elimina fricções, surgem novas fontes de receita e uma relação muito mais fluida entre todos os agentes do ecossistema.”
O próximo passo da PipeImob é consolidar sua plataforma como a principal conta financeira de corretores e imobiliárias, integrando cada vez mais serviços e expandindo a rede de parceiros. “Nossa intenção é ampliar o uso da conta e torná-la o centro da experiência financeira dos nossos clientes. Para isso, seguimos contando com a Celcoin como parceira estratégica”, afirma Nascimento.
Em um setor que ainda dá seus primeiros passos na digitalização completa, a PipeImob mostra que o futuro das transações imobiliárias pode ser tão rápido e transparente quanto o clique de um Pix – e a Celcoin está no centro dessa transformação.
