Com ex-presidente da BASF, agfintech quer reinventar o 'barter'

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As fintechs têm se voltado cada vez mais ao passado para aperfeiçoar as concessões de crédito. Um exemplo disso é que nunca se falou tanto do buy now, pay later (BNPL), que nada mais é que nosso antigo crediário.

Com um mercado pouco acessível para pequenas e médias empresas, há espaço para diversas formas de transação, principalmente em relação a um setor específico, e uma delas é o ‘barter’, no agronegócio.

A modalidade é bastante conhecida entre os grandes agricultores, principalmente entre os produtores das culturas de soja, milho e algodão. É como o antigo escambo, mas regulado pelo Banco Central (BC) e ainda muito restrito, apesar de ser utilizado desde 1990 no Brasil.

O barter é feito por meio de um acordo, chamado de Cédula do Produto Rural (CPR) – que precisa ser registrada no BC –, em que o produtor adquire o insumo (ou crédito) e paga com o produto colhido. Entre suas vantagens, além de oferecer menos risco de falta de pagamento, gera menos custo, com armazenagem e com a necessidade de recorrer aos empréstimos convencionais para o cultivo.

Se tem tantas vantagens, por que ainda é pouco utilizado? Basicamente, a explicação disso é que esse o processo todo para registrar a CPR leva tempo e isso gera custos ao produtor.

Pensando em como democratizar esse “escambo moderno” que a agfintech MasterBaster foi fundada em setembro de 2020. Mas, somente dois anos depois, com a expectativa de levantar mais de R$ 20 milhões em uma rodada seed e com dois novos produtos bancários em sua prateleira, a empresa encontra oportunidade para escalar.

A ideia de criar a agfintech surgiu a partir de um “cafezinho” entre Walter Dissinger, ex-presidente mundial da BASF e ex-CEO da Votorantim Cimentos, Francisco Pereira, fundador e atual CEO da Trademaster e ex-diretor da Bunge.

Para concluir a empreitada, outro nome de peso se uniu à dupla: Marcelo Borba, um grande produtor rural em Tocantins e Goiás e fundador e ex-CEO da MB Engenharia.

A empresa recebeu, até o momento, um aporte de R$ 5 milhões, volume que inclui capital dos fundadores, de investidores-anjos e das gestoras Parallax Ventures e FRAM Capital. Com a rodada seed em andamento, cuja previsão é concluir até abril deste ano, os fundadores aproveitarão para duplicar a equipe, a partir dos 16 colaboradores atuais; investir em tecnologia e, claro, escalar.

A projeção para 2022 é transacionar um volume financeiro superior a R$ 400 milhões, chegando a um total de R$ 7 bilhões em três anos.

Hoje, a MasterBarter tem dez clientes, incluindo cooperativas, distribuidores verticalizados e indústrias de insumos, mas a meta é dobrar esse número até o final do ano.

Para esses clientes, ela já oferece a DigiBarter, uma plataforma digital baseada em blockchain que digitaliza o processo de criar a CPR. O acordo, em vez de dias, leva minutos para ser finalizado.

“A operação pode envolver não só negociação de produtos, mas também a de serviços, como comprar maquinários, algo menos comum mesmo entre grandes acordos”, afirma Walter Dissinger, CEO da MasterBarter, ao Finsiders.

E não é só isso. A empresa está lançando nesta segunda-feira (14) uma conta digital — que visa facilitar o acesso ao crédito utilizando a produção agrícola como moeda de pagamento — e um cartão de crédito internacional em parceria com a Mastercard, o BasterCard.

A projeção é ter 5 mil produtores usando Digibarter e BarterCard em 2022. Mas em três anos, a expectativa é atender 80 mil agricultores em ambos os produtos.