PagAgro vai entrar em crédito a agricultores familiares e mira cooperativas

[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Título do Artigo – NÃO MEXER!” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_image=”https://finsidersbrasil.com.br/wp-content/uploads/2021/05/BG-Live.png” global_colors_info=”{}”][et_pb_row admin_label=”Linha” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_post_title date_format=”d/m/Y” comments=”off” featured_image=”off” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” title_font=”Montserrat||||||||” title_text_color=”#023146″ title_font_size=”40px” meta_font=”Montserrat||||||||” meta_font_size=”18px” text_orientation=”center” global_colors_info=”{}” author__hover_enabled=”on|desktop”][/et_pb_post_title][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ specialty=”on” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_3″ specialty_columns=”2″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_row_inner _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”][et_pb_column_inner saved_specialty_column_type=”2_3″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_post_title title=”off” meta=”off” force_fullwidth=”off” admin_label=”Imagem do artigo – NÃO MEXER!” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][/et_pb_post_title][et_pb_text admin_label=”Texto do Artigo” _builder_version=”4.17.4″ text_font=”Montserrat||||||||” background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” text_orientation=”justified” global_colors_info=”{}”]

Prestes a completar quatro anos de vida, a agfintech PagAgro prepara-se para escalar um projeto piloto iniciado no ano passado: o financiamento da safra para agricultores familiares. “Queremos democratizar o acesso ao crédito, fazer algo que nenhuma outra agfintech fez”, diz Larissa Pomerantzeff, fundadora da PagAgro, ao portal Fintechs Brasil.

O piloto foi testado com cerca de 20 famílias para as quais a PagAgro concedeu empréstimos sem garantia. São plantadores de soja e hortifruti, principalmente no Nordeste, que contraíram créditos de até R$ 50 mil. O primeiro vencimento será agora no final do ano. Larissa está otimista com os resultados, e já projeta, para um futuro próximo, atender também cooperativas e pequenos produtores de outras culturas, como cana de açúcar.

“Agricultores familiares normalmente não têm acesso ao crédito, apenas a programas subsidiados do governo – mas o processo é tão burocrático que quando são aprovados, plantio já foi. Além disso, essas famílias têm datas diferentes de colheita que nem sempre obedecem ao calendário nacional, o que gera um descasamento”, explica Larissa.

“A gente já estava chegando nos produtores por meio das revendas, mas são grandes revendas e grandes produtores, sem restrição total de acesso ao crédito como as famílias. Agora, a gente quer olhar para grupos que estão à margem do crédito. Estamos aguardando os resultados para ter uma referência e escalar o atendimento a esse nicho de agricultores familiares”.

Quatro mil duplicatas

A PagAgro, porém, continua atendendo revendas, como sempre fez. Foram mais de 4 mil duplicatas descontadas, 748 produtores sacados, mais de 400 grupos e quase R$ 200 milhões de desembolso. Segundo Larissa, a carteira hoje tem zero de inadimplência.

“Tivemos alguns percalços na primeira safra, mas conseguimos resolver todos os casos, aprendemos muito e ajustamos nosso modelo de crédito. Nossa carteira cresceu de forma orgânica e cautelosa. Muitos clientes cresceram junto, alguns triplicaram seus limites de crédito conosco. Estamos na sétima safra, e agora estamos prontos para dobrar nossos volumes”, acredita a executiva.

O negócio da PagAgro é muito sazonal – são duas safras por ano: os agricultores descontam duplicatas para comprar insumos e plantar no final de setembro; colhem, vendem para as tradings e pagam os financiamentos. Segundo Larissa, a maioria dos clientes volta – o que dá à PagAgro certa previsibilidade. A agfintech não tem medo de crescer, mesmo em meio a uma onda de calotes que ameaçam muitos credores em épocas de juros e inflação altos como agora.

Além dos modelos de análise de crédito, da expansão cautelosa da carteira, a inadimplência bem controlada pode ser creditada a outro diferencial da PagAgro, diz Larissa: ter o apoio dos 22 anos de experiência de Nubia Cruvinel, diretora comercial da agfintech: “Ter alguém no campo é fundamental. Cobrar agro sentado na Faria Lima não funciona”, brinca.