Open Finance, iniciação de pagamentos e real digital estão no radar da Elo

Num mercado altamente competitivo, as bandeiras de cartões sabem que é preciso diversificar as linhas de receita e ingressar em novos segmentos. Um dos caminhos para acelerar essa estratégia é fazer parcerias com startups, como tem feito a Elo, a empresa de pagamentos criada por Banco do Brasil (BB), Bradesco e Caixa Econômica Federal.

Em agosto deste ano, a companhia lançou o Elo Conecta, seu novo programa de inovação aberta, que acaba de definir a primeira startup a ser acelerada. Com exclusividade ao Finsiders, a empresa anuncia que o Iniciador foi a escolhida para estrear o programa. A fintech, lançada este ano, oferece uma plataforma SaaS, plug-and-play, para empresas que planejam se tornar iniciadoras de pagamento.

“Olhamos para iniciação de pagamentos, Pix e Open Finance com a perspectiva de como entregar tecnologias para nossos parceiros [emissores] oferecerem uma melhor jornada para seus clientes”, explica Duda Davidovic, head de inovação da Elo. “Estamos atrás do empreendedor que vai se formar com a gente, que vamos testar as soluções e que esperamos que esteja no nosso portfólio e possamos apresentar para nossos parceiros.”

No Open Finance, a Elo está de olho em soluções em quatro grandes frentes: inteligência de dados, prevenção a fraudes, hub de conexão e iniciação de pagamentos. “O Open Finance é um movimento maior, de open data. Como ecossistema de serviços, preciso pensar nisso e agregar outras soluções”, destaca Duda. “Estamos olhando para pagamentos e tecnologia de maneira agnóstica. Estamos abertos a pensar e repensar nosso modelo.”

Por meio do Elo Conecta, a empresa busca startups em estágio inicial que tenham soluções em temas como metaverso, criptoativos, blockchain e DeFi, cibersegurança, data analytics, Open Finance, pagamentos digitais e novos fluxos de pagamento. “Temos explorado também a tese de NFTs, e nossa próxima startup selecionada é nesse campo”, revela Duda. “Queremos explorar como o NFT pode ser ‘utility token’”, diz.

Durante três meses de aceleração, as empresas têm acesso a potenciais clientes, parceiros e conexões de mercado, e podem desenvolver provas de conceito (POCs), pilotos, assim como potencialmente fechar negócios com a Elo ou os seus parceiros — mais de 40 emissores. O programa não prevê investimento da bandeira, mas isso não significa que uma parceria não possa evoluir nessa direção.

Longo prazo

“A conclusão que esperamos é ter certeza, dos dois lados, que extraímos o máximo possível de oportunidades e que saímos satisfeitos sabendo dos próximos passos”, diz Duda. “Tem inovação que pode ser extremamente incremental, e poderemos ver plugado em nosso portfólio, e também tem algumas coisas que vamos colher os frutos no futuro porque o mercado precisa amadurecer”, complementa.

A Elo começou a trabalhar com startups em 2018 e chegou a construir iniciativas de inovação aberta, em parceria com algumas aceleradoras, que resultaram em cases com startups como a mexicana Kublau, plataforma de rastreamento de cartão. Neste ano, a bandeira decidiu desenvolver um programa internamente, que é parte de um movimento maior em construção. “Vamos experimentar um novo modelo de gestão de inovação no ano que vem”, diz Duda, sem abrir detalhes.