Depois de receber seu quarto aporte de recursos no final do ano passado, da Bossanova Investimentos, a Webropay – plataforma de gestão de pagamentos para o mercado imobiliário -, prevê triplicar faturamento e dobrar sua carteira de crédito em 2023.
Marcos Li, fundador e CEO da fintech, não revela o valor do aporte, mas informa que a startup foi avaliada em R$ 25 milhões em maio último. O faturamento projetado deve passar dos R$ 3 milhões para R$ 9 milhões. Para a carteira de crédito, que fechou 2022 em R$ 8 milhões, a expectativa é atingir R$ 16 milhões.
A plataforma faz a gestão de comissões pagas por imobiliárias e incorporadoras a corretores de imóveis, e também oferece antecipação desses pagamentos e sua cobrança. “Quando o mercado imobiliário está desaquecido, a demanda por financiamentos cresce e compensa”, diz Li.
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A Webropay atingiu o equilíbrio financeiro em 2020, seu primeiro ano de vida. “2021 foi o ano do amadurecimento e dos lucros, 2022 começamos a expansão, e agora estamos colhendo frutos desse crescimento”, diz o CEO.
Antes de criar a fintech, Li trabalhava em uma empresa de software onde era responsável pelo desenvolvimento de produtos para grandes bancos. “Cheguei a diretor comercial, mas tive necessidade de empreender”, revela. Ele escolheu o segmento imobiliário porque enxergou uma “dor” na parte comercial – a dos corretores.
“A jornada deles sempre foi complicada: além da dificuldade de vender, tinham dificuldade de receber as comissões depois: não sabiam de quem cobrar, nem quando; ficavam vendido em todas as pontas”, diz. “O corretor é especializado em vender, não em cobrar – nosso aplicativo faz isso”.
Segundo ele, ainda há grande informalidade no segmento: são cerca de 400 mil corretores no Brasil com registro no Creci, mas deve ter pelo menos o dobro disso atuando. A WebroPay estrutura e padroniza o processo de comissionamento, conectando corretor autônomo, comprador e vendedor.
“Nossos maiores clientes são os corretores, então nosso trabalho foi estabelecer parcerias com imobiliárias e incorporadoras para oferecer os serviços”, explica. A plataforma disponibiliza um aplicativo para o corretor acompanhar a transação, a comissão a receber e as que já recebeu; também pode contratar a antecipação da comissão e da cobrança.
A Webropay tem atualmente 8 mil corretores cadastrados, 12 colaboradores, 20 incorporadoras e 100 imobiliárias parceiras. “Nosso maior gargalo é a formação da equipe para os próximos passos: expansão para a região Sul e atrair mais imobiliárias, corretores e incorporadoras”.
E Li está otimista. Para ele, com juros e inflação arrefecendo um pouco, o mercado de imóveis tende a melhorar no segundo semestre.: “Os incorporadores estão com muitos projetos prontos”.
