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O que tem de banco querendo se posicionar como ‘parceiro’ das startups, vou te contar. O mais novo nome na praça com essa proposta é a Genial Investimentos. A instituição está lançando a IB Tech, nova área de negócios com foco no atendimento a startups e empresas de alto crescimento, com ‘DNA tecnológico’.
O objetivo é oferecer serviços para ajudar founders durante toda a jornada de crescimento, desde o estágio inicial, até o momento de saída de investidores, na abertura de capital ou consolidação.
A nova unidade de negócio é co-liderada por Venâncio Velloso, CDO da Genial, e Aline Andrelo, sócia e executiva de relacionamento, que coordenarão o relacionamento com as startups e empresas mais maduras e gerenciarão as demandas com as demais áreas do grupo como banco de investimento e distribuição pela plataforma de varejo da Genial.
“Como já fui empreendedor, conheço bem as dores dos fundadores, como a falta de acesso e braço no processo de captação de recursos. Queremos ser o banco parceiro que vai acompanhar as startups durante toda a trajetória, inclusive early stage, quando as startups mais precisam de acesso a capital”, explica Velloso, em comunicado.
A IB Tech dá a largada com um portfólio de cinco serviços: advisor/M&A, banking as a service (BaaS), fund services, câmbio e crédito. Em BaaS, a Genial já soma mais de 45 clientes, entre eles, Mercado Bitcoin, Foxbit, Banco Supera e outros.
Em Advisor/M&A, entra o suporte aos empreendedores em emissão de dívidas, IPOs e operações de M&A. No fund service, a captação por operações estruturadas como FIDCs, por exemplo, complementa a oferta.
Ao todo, a Genial já soma R$ 11 bilhões em ativos sob administração de FIDCs ligados a empresas como Mercado Pago, PagSeguro, PicPay, Stone, SumUp e, mais recentemente, iFood, via MovilePay.
“A decisão de criar essa área dedicada veio do nosso entendimento de que os serviços prestados para as empresas de tecnologia estavam sendo muito assertivos e bem-sucedidos”, aponta Aline.
A Genial não é a única a apostar em um portfólio para startups e empresas de tecnologia. O BTG Pactual, com o boostLAB, tem feito parcerias, assim como alguns cheques para essas empresas. Lançou a modalidade de venture debt e, neste ano, adicionou à oferta uma linha de crédito com foco em startups, conforme o Finsiders revelou.
A lista de bancos inclui, ainda, o BV e o Original, cujas áreas de BaaS vêm crescendo substancialmente nos últimos meses, segundo os últimos balanços publicados. ABC Brasil e Citi também resolveram ingressar no segmento. O Alfa, que inaugurou o Alfa Collab no ano passado, lançou há alguns meses o venture debt e planeja novos serviços para startups. Recentemente, anunciou seu primeiro investimento, como antecipou o Finsiders.
Seguros
Nesta quinta-feira (14), a Genial também divulgou um acordo com a insurtech Easy2Life, com objetivo de iniciar a oferta de produtos de vida para clientes da plataforma de investimentos. Inicialmente, serão disponibilizados seguros de vida da SulAmérica. Na prática, o acordo se dá no modelo de ‘white-label’, criado para atender exclusivamente clientes da Genial.
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De acordo com fundador da insurtech, Carlos Alberto Trindade Filho, ex-vice-presidente da SulAmérica, parcerias no modelo ‘white-label’ são um dos pilares da empresa e essa iniciativa simboliza o começo disso.
Para a Genial, o acordo também marca a estreia da corretora na oferta de seguros para clientes finais por um canal B2C. Em abril, a empresa lançou marketplace de vida e previdência, porém voltado inicialmente para parceiros B2B.
Ao todo, com ambas as formas de distribuição, a Genial já atua com seis seguradoras: Icatu, SulAmérica, Zurich, Omint e, mais recentemente, Mafre e Porto Seguro.
A Genial, que faz parte do Grupo Plural, soma R$ 140 bilhões de ativos sob custódia, 500 mil clientes, e desde o ano passado vem num processo de transformação digital.
“O segmento vem crescendo em ritmo acelerado, sinal de que aos poucos o brasileiro vem perdendo a percepção de que o produto está relacionado apenas com a morte, pelo contrário, estão despertando para cultura da educação financeira, o seguro de vida funciona como uma proteção de renda para a família”, explica Sérgio Schwartz, responsável pela área de seguros & previdência da Genial Investimentos, em comunicado.
A briga no mercado de investimentos está cada dia mais animada. Assim como tem ocorrido entre bancos digitais, a tendência é agregar novos produtos e serviços financeiros para incrementar as fontes de receita.
Em vez de construir dentro de casa, as instituições vêm costurando acordos. Este ambiente de colaboração, inclusive, tende a se acentuar com o Open Finance.
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