BX Blue traz Luciano Freitas, ex-Uber, como novo CMO e planeja rodada

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Por Fernando Barbosa*, com Danylo Martins

Durante a pandemia, não faltaram oportunidades para o surgimento de novas fintechs no mercado. Elas despontaram aos montes: em meios de pagamento, criptomoedas, investimentos, crowdfunding, finanças pessoais, e, claro, também para ampliar a oferta de crédito.

O terreno fértil para atender as necessidades dos consumidores foi principalmente propício para quem já estava estabelecido há algum tempo. É o caso da BX Blue, plataforma de crédito consignado fundada por Gustavo Gorenstein, Fabrício Buzeto e Roberto Mascarenhas, em 2017.

A empresa funciona como um marketplace, fazendo a ponte entre clientes que estão em busca de recursos e instituições financeiras parceiras dispostas a suprir tal demanda. No caso, os clientes são do setor público, como servidores, aposentados e pensionistas do INSS.

Atualmente, são 12 instituições financeiras parceiras: Banco do Brasil (BB), Santander, Cetelem, Daycoval, Banrisul, Banco Pan, Bradesco, Bmg, Financeira BRB, Agibank, Financeira AL5 Bank e Banco Safra.

“Eu não peço aos bancos que abram mão da margem. A gente está entregando tecnologia e reduzindo processos, e deixando a operação mais barata. A proposta é pegar esse ‘saving’ e repassar para a ponta”, afirma o CEO Gustavo Gorenstein, ao Finsiders.

Assim, os empréstimos chegam a ter taxas até 30% mais baratas que as praticadas pelo mercado. Hoje, a taxa cobrada nas transações é de 1,29% ao mês – em março, foi de 1,30%.

A startup não abre o número de clientes e o crescimento no último ano. Mas, com R$ 1,5 bilhão originado até aqui e clientes em 3,5 mil municípios (até brasileiros que estão no exterior), o objetivo é crescer 15% em 2022. Para alcançar tal resultado, os empreendedores vêm desenhando novas avenidas de crescimento.

Para fortalecer as estratégias de marketing, a fintech acaba de contratar como novo CMO Luciano Freitas, ex-Uber e Airbnb, e que também cofundou o app de compras Facily. À frente do marketing, ele terá como desafio tornar a presença da companhia ainda mais sólida em consignados.

“Quando a gente cria uma startup, são 1.500 problemas para resolver com duas ou três pessoas. No momento em que a gente já eliminou parte dos problemas e nos tornamos um sucesso, precisamos de uma nova roupagem, com uma equipe mais robusta”, afirma Luciano, ao Finsiders.

Em março, a BX Blue anunciou a opção para que clientes que buscam fazer a portabilidade de empréstimos entre diferentes instituições visando taxas mais acessíveis. Também trabalha com os bancos a antecipação do saque-aniversário do FGTS. Por enquanto, não está no roadmap o crédito consignado privado — modalidade onde está a maior parte das fintechs que atuam com empréstimo consignado.

Com uma equipe de 90 pessoas, a BX Blue deve contratar entre 10 a 15 pessoas nos próximos meses para reforçar os times de tecnologia, atendimento e marketing, o que inclui uma nova rodada de investimento nos próximos 12 meses. “Estamos sempre em ‘fundraising mode’ para continuar ajudando mais pessoas”, diz Gustavo.

Até aqui, a fintech recebeu R$ 800 mil de investidores-anjo e um seed de US$ 2,2 milhões após participar de um programa de aceleração da Y Combinator, nos Estados Unidos. No início de 2021, captou R$ 38 milhões em uma rodada Série A liderada pela Igah Ventures, com participações de fundos como Iporanga Ventures, FJ Labs e FundersClub.