Paketá levanta R$ 27 mi com Kinea Ventures, no 2º cheque do VC do Itaú

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“Não é mais se vai dar certo, e sim qual o tamanho do que vai dar certo”, disse Fabian Valverde, CEO e fundador da Paketá, em entrevista ao Finsiders, em julho, quando do anúncio de três novos executivos. Tamanho esse que ganha agora um novo combustível. A fintech de crédito consignado privado acaba de fechar uma rodada Série A para acelerar os planos de crescimento.

O investimento de R$ 27 milhões foi liderado pelo Kinea Ventures, fundo de Venture Capital da Kinea, gestora do Itaú Unibanco. O valuation não foi divulgado. Acompanhou o aporte a gestora Shift Capital — que tinha capitaneado o seed money de R$ 9 milhões, em dezembro do ano passado.

Participaram, ainda, investidores-anjos que já estavam no captable, incluindo Fabio Bruggioni, que foi CEO da e.Bricks Digital e hoje está na Telefónica, além de outros empresários e executivos dos setores financeiro e de tecnologia.

Foi o segundo cheque feito pelo Kinea Ventures, que assinou um primeiro aporte para a Monkey Exchange, em fevereiro. Com o investimento, o head do fundo, Philippe Schlumpf, ganha um assento no recém-criado conselho da Paketá, ao lado dos fundadores Fabian Valverde e Rafael Queiroz e dos investidores João Maia (Shift Capital) e Fabio Bruggioni.

“Não estávamos buscando capital, temos caixa para um bom tempo, mas começamos a ser procurados por vários VCs, e escolhemos o Kinea, que traz um selo de governança e confiabilidade grande para nosso modelo”, explica Fabian Valverde, o CEO, ao Finsiders. “Cada empréstimo que fazemos é rentável por si só. Nossa relação LTV/CAC é de 6x.”

A estratégia, diz ele, é escalar a operação, lançar novos produtos e ampliar o quadro, especialmente os times de engenharia e produtos, que já representam 60% da equipe de 72 pessoas — que deve chegar a 90 até o fim do ano.

Expansão

Sem dar spoiler, o empreendedor conta que estão planejados três novos produtos, e um deles sairá até dezembro. “Ainda não sabemos qual será o primeiro, mas vamos lançar novos produtos, sempre tendo como garantia os recebimentos dos funcionários das empresas”, explica. Embora ele não conte, podem nascer linhas como uma antecipação de salário, ou quem sabe um produto de investimento com desconto automático no contracheque…

Além do modelo ‘end to end’, no qual atua de ponta a ponta, desde alocação de capital, passando por relacionamento com RHs e atendimento aos colaboradores, a Paketá passou a licenciar sua plataforma no ano passado, num formato de software as a service (SaaS) com plataforma white-label.

Nesse modelo, a fintech atende bancos, family offices e gestoras que queiram operar com crédito consignado privado. Dez contratos já foram fechados na vertical. “Estamos em estágio avançado com grandes bancos”, revela Fabian, que evita falar sobre o tamanho do pipeline. Mas ele dá uma pista sobre o tamanho dos contratos que estão em negociação. “Um dos bancos quer fazer R$ 3 bilhões em consignado em quatro anos.”

Naturalmente, um contrato como esse tende a puxar (e muito) para cima o volume de originação de crédito da Paketá. Sem abrir o tamanho da carteira, tampouco quanto já emprestou até hoje, o empreendedor diz que a meta de emprestar R$ 1 bilhão até 2025 — um objetivo traçado no início do negócio, em 2019 — será “facilmente atingida”. Ele calcula chegar a 2025 com algo como R$ 5 bilhões.

Com mais de 1,3 mil empresas conveniadas, de pequenos negócios (até 3 funcionários) a grandes companhias (acima de 55 mil colaboradores), a Paketá cresceu 7x entre 2019 e 2020. No acumulado deste ano, até agosto, o negócio já está avançando 5x.

A expansão tem sido acelerada: em 2019, a fintech atendia 6,2 mil colaboradores de empresas, quantidade que saltou para 136 mil em 2020 e para 158 mil neste ano. A expectativa é chegar ao final deste ano com mais de 350 mil funcionários elegíveis ao crédito consignado. No pipeline, essa base é de quase 500 mil pessoas, disse Fabian, na última entrevista ao Finsiders. Em cinco anos, a projeção é ter 10 milhões de usuários ativos na plataforma.

A fintech encerrou o ano passado com R$ 800 milhões em funding, oriundos de FIDCs (fundos de investimento em direitos creditórios) e operações de securitização. A Paketá projeta ter de R$ 2 bilhões a R$ 3 bilhões de capital disponível até 2025.

O consignado é uma parte só da solução da Paketá, que desenvolveu uma plataforma de bem-estar financeiro. A partir de perguntas feitas aos funcionários das empresas conveniadas, a fintech vai mapeando o perfil financeiro. “Fazemos isso para centenas de milhares de funcionários, até chegar ao crédito contextualizado”, explica Valverde. A cada trimestre, a fintech apresenta às empresas clientes o nível de maturidade financeira dos funcionários, com dados consolidados.